PepsiCo Drives Growth with a Unique 360° Champions League Campaign at Carrefour, Powered by Unlimitail and Médiaperformances

Paris, May 5th: As an official partner of the UEFA Champions League since 2015, PepsiCo is rolling out a unique 360° retail media strategy in 2025 to engage shoppers throughout their entire journey at Carrefour.

Launched during the first part of the Champions League knockout phase, the campaign was designed and optimized with a full-funnel logic for the brands Pepsi, Lay’s, and Doritos.

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It began with a targeted display campaign reaching over 1 million Carrefour shoppers based on their purchasing habits (particularly in the soda and snacking categories), aiming to build awareness at the start of the campaign.

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Then, throughout the entire campaign period, PepsiCo maintained a strong presence on Carrefour’s e-commerce site with a series of synchronized tactics focused on conversion goals: a mix of display formats, add-to-basket prompts, Search ads, and a customized event-themed brand store. This approach boosted the visibility of the brands and maximized conversions at the heart of the shopper journey.

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Finally, a digital couponing initiative was launched to encourage customer loyalty, with nearly 340,000 Carrefour customers receiving personalized promotional offers for PepsiCo and Lay’s products.

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The strategy proved successful for PepsiCo: quality content and engaging formats drove brand preference (CTR > 5%) and increased in-store sales (ROAS of 4.23 for the supported brands).

This initiative aligns with PepsiCo’s broader Retail Media strategy, effectively combining brand image and business performance, leveraging the expertise of two of the Group’s longstanding partners.

“This campaign reflects our commitment to investing in retail media as a key growth driver, particularly in a rapidly growing e-commerce environment. Thanks to Unlimitail, we were able to implement a long-term strategy with strong brands perfectly aligned with key consumption moments,” said Jason Groult, E-commerce Account Manager at PepsiCo.

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“PepsiCo is a long-standing partner of Unlimitail, with whom we co-create some of the most advanced Retail Media strategies with Carrefour each year. A relationship built on trust, agile methods, and a Test & Learn approach allows PepsiCo to unlock the full value of our 1st party data and use it in the most optimized way to drive sales growth,” added Amru Ahmad Kamel, Client Director at Unlimitail.

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-------------------------------------------Version Francaise-----------------------------------------------

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Pepsico booste sa croissance autour de La Ligue des Champions avec un dispositif 360°unique, opéré par Unlimitail et Médiapérformances au sein de l’enseigne Carrefour.‍

Partenaire officiel de la Champions League depuis 2015, PepsiCodéploie en 2025 une stratégie Retail Media 360° unique pour engager sesaudiences tout au long du parcours shopper chez Carrefour.

Diffusée sur la 1ère partie de la phase finale de la compétition, ledispositif a été pensé et optimisé dans une logique full-funnel pour lesmarques Pepsi, Lays et Doritos.

Tout d’abord, une campagne display ciblant plus d’1 million de shoppersCarrefour sur la base de leurs habitudes d’achat (acheteurs catégories soda etsnacking notamment) pour répondre à l'objectif d’awarness au démarrage del’opération.

Puis une présence en fil rouge sur la période sur le site e-commercede Carrefour avec plusieurs dispositifs synchronisés en réponse aux objectifsde conversion : un mix format display, add to basket, Search et une boutiquepersonnalisée aux couleurs de l’évènement pour relayer l’opération ene-commerce, mettre en avant les marques et générer un maximum de conversion aucœur du parcours shopper.

Enfin, la mise en place d’une opération de couponing digital pourengager la fidélité client avec près de 340 000 clients Carrefour ayant reçudes offres personnalisées et promotionnées sur les marques Pepsico & Lays.

Une stratégie payante pour Pepsico : un contenu de qualité et desformats générant de la préférence de marque (CTR > 5%) et de la croissancesur les ventes au sein de l’enseigne (ROAS de 4.23 sur les marques soutenues).

Une opération qui s’inscrit au cœur de la stratégie Retail Media dePepsico, qui articule parfaitement image de marque et performances business, ens’appuyant sur l’expertise de 2 partenaires historiques du Groupe.

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« Cette campagne illustre notre volonté d’investir dans le retailmedia comme levier de croissance structurant, en particulier dans unenvironnement e-commerce en pleine accélération. Grâce à Unlimitail, nous avonspu activer une stratégie de long terme, avec des marques fortes parfaitementalignées sur le moment de consommation », explique Jason Groult, E-commerce Account Manager pour le groupePepsiCo.

« PepsiCo est un partenaire historique d’Unlimitail, avec qui nousconstruisons chaque année parmi les use cases les plus avancées en termes destratégies Retail Media avec Carrefour. Une relation de confiance, des méthodesagiles et une logique de Test & Learn qui permettent aujourd’hui à PepsiCode capter toute la valeur de notre 1st party et d’en faire l’usage de lamanière la plus optimisée pour générer de la croissance sur ses ventes » préciseAmru Ahmad Kamel, Directeur de clientèle chezUnlimitail.

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